I prezzi del ferrosilicio possono creare confusione: due fornitori possono indicare numeri notevolmente diversi per lo "stesso" grado-soprattutto perFeSi72EFeSi75. In molti casi, la differenza non è casuale e non è semplicemente una questione di chi desidera di più l’attività. I divari di prezzo di solito riflettono una combinazione didettagli delle specifiche, capacità di esecuzione e allocazione del rischio.
Di seguito sono riportati i motivi più comuni per cui i prezzi del ferrosilicio variano tra i fornitori-e il modo in cui gli acquirenti possono confrontare correttamente i preventivi.
1) "Stesso grado" non significa sempre la stessa specifica
FeSi 72 e FeSi 75 sono etichette di qualità, ma i contratti-del mondo reale spesso includono controlli aggiuntivi come:
- Gamma al silicio(intervallo stretto vs ampio)
- Livello in alluminio(standard vs basso-Al)
- Carbonio/zolfo/fosforolimiti
- Distribuzione delle dimensioni(10–50 mm rispetto a taglie miste; % multe consentite)
Un fornitore che offre limiti più severi comporta solitamente un controllo della produzione e costi di smistamento più elevati. Se due citazioni differiscono, chiedere ilModello COAe illimiti contrattuali, non solo il voto principale.
2) Dimensione delle particelle, percentuale delle multe e costo di cernita
Le dimensioni contano commercialmente. Una citazione per "grumi" può ancora nascondere un'elevata percentuale di multe a meno che non sia chiaramente definita. Maggiore screening, smistamento e dimensionamento coerente significano:
- costo di lavorazione più elevato
- rendimento inferiore per il produttore (più materiale fuori-dimensione)
- requisiti di imballaggio e movimentazione più elevati
Se il tuo processo richiede quantità costanti e multe minime, dovresti aspettarti una differenza di prezzo rispetto a un carico misto-di dimensioni e vagamente definito.
3) Coerenza della qualità e stabilità dei lotti-a-
Alcuni fornitori riescono a consegnare un buon lotto, ma hanno difficoltà a mantenere la coerenza nelle spedizioni ripetute. Gli acquirenti che necessitano di una fornitura stabile a lungo termine-spesso pagano un sovrapprezzo per:
- ripetibilità affidabile
- risultati COA stabili tra i lotti
- meno sinistri e meno interruzioni della produzione
Un prezzo basso può diventare costoso se porta a -testi successivi, rifiuto o perdita di rendimento nella produzione.
4) Standard di imballaggio e protezione dall'umidità
L'imballaggio per l'esportazione non è un dettaglio da poco. Un migliore imballaggio (sacchi di rivestimento, carico pulito, pallettizzazione dove necessario) riduce:
- rischio di accumulo di umidità
- contaminazione durante la spedizione
- reclami e controversie all'arrivo
I fornitori che fanno offerte più alte potrebbero includere standard di imballaggio più severi, mentre le offerte più economiche potrebbero presupporre un imballaggio di base con meno protezione.
5) Porto, termini e differenze logistiche "nascoste".
Anche con lo stesso Incoterm le condizioni di esecuzione differiscono. Per esempio:
- Il FOB in porti diversi può avere strutture di costo diverse
- il programma di spedizione e la difficoltà di prenotazione possono modificare il costo di esecuzione reale
- la vicinanza di un fornitore al porto influisce sulla logistica interna
Conferma sempre se il prezzo include veramente ciò che ti aspetti: imballaggio per l'esportazione, documentazione, supporto per l'ispezione e coordinamento del carico.
6) Termini di pagamento e prezzo del rischio
Un preventivo può variare a causa della struttura del pagamento:
- LC contro TT
- rapporto di deposito
- termini di credito
- tempi di pagamento contro documenti
Rischio prezzo fornitori. Termini di pagamento più flessibili spesso significano un prezzo unitario più elevato.
7) Timing di mercato e posizione delle scorte
Alcuni fornitori fanno preventivi dall'inventario esistente; altri effettuano preventivi in base a nuovi programmi di produzione. Le offerte basate sull'inventario-possono essere:
- più basso (se vogliono spostare le azioni)
- più alto (se l'inventario è limitato e mantengono la leva finanziaria)
Chiedi se l'offerta proviene da stock pronto o da produzione.
Come gli acquirenti dovrebbero confrontare i preventivi (lista di controllo pratica)
Per confrontare equamente i fornitori, allinea questi elementi:
- Intervallo di Si contratto + limiti di impurità (C/P/S/Al)
- dimensione delle particelle + franchigia multe
- tipo di imballaggio + protezione dall'umidità
- COA per lotto + supporto per l'ispezione
- finestra di spedizione + capacità di esecuzione del porto
- termini di pagamento e documentazione
Se questi non sono allineati, il preventivo più economico potrebbe non essere l’offerta migliore.
Contesto aziendale
ZHEN AN INTERNATIONAL CO., LIMITED si trova nella città di Anyang, nella provincia di Henan, in Cina, e fornisceferrosilicio 72 e 75, insieme asilicio metallico, prodotti a base di calcio e silicio e scaglie di manganese elettrolitico, a clienti industriali in tutto il mondo. Zhen An si concentra su un controllo qualità costante, imballaggi-pronti per l'esportazione e un coordinamento affidabile delle spedizioni per i mercati esteri.
